Jak se připravit na prodej nemovitosti?

Jak se připravit na prodej nemovitosti? Kompletní průvodce

Při prodeji nemovitosti je důležité být dobře připraven. Správná příprava vám pomůže získat vyšší cenu a rychleji prodat. Zde je několik tipů, jak na to:

1. Zjistěte aktuální tržní cenu

Odhad nemovitosti: Nechte si vypracovat odhad ceny nemovitosti od zkušeného realitního makléře nebo znalce.
Srovnání s podobnými nemovitostmi: Prohlédněte si inzeráty podobných nemovitostí ve vašem okolí.

2. Připravte nemovitost na prodej

Úklid a dekluttering: Odstraňte osobní věci, vymalujte a proveďte drobné opravy.
Homestaging: Zútulněte prostory, aby působily co nejatraktivněji na potenciální kupující.
Kvalitní fotografie: Investujte do profesionálních fotografií, které budou vaši nemovitost prezentovat v tom nejlepším světle.

3. Vyberte si spolehlivého realitního makléře

Referenční čísla: Zjistěte si počet úspěšně zprostředkovaných transakcí.
Zkušenosti: Vyberte si makléře se specializací na vaši lokalitu.
Marketingové strategie: Zeptejte se, jak bude nemovitost propagována.

4. Sestavte kompletní dokumentaci

Kupní smlouva: Původní kupní smlouva může být užitečná při stanovení ceny.
Stavební povolení: Důkaz o legalitě stavby.
Údaje o inženýrských sítích: Informace o připojení k vodě, elektřině, plynu a kanalizaci.
Výpis z katastru nemovitostí: Doklad o vlastnictví a dalších záležitostech spojených s nemovitostí.

5. Buďte připraveni na prohlídky

Udržujte pořádek: Během prohlídek by měla být nemovitost uklizená a připravená.
Buďte k dispozici: Odpovídejte na otázky potenciálních kupujících.
Zůstaňte neutrální: Nepřipouštějte osobní poznámky o sousedství nebo jiných záležitostech.

6. Vyjednávání

Nechte to na makléři: Zkušený makléř vám pomůže vyjednat nejlepší možnou cenu.
Buďte připraveni na kompromisy: Prodej nemovitosti je často o vzájemném vyjednávání.

7. Právní záležitosti

Smlouva o zprostředkování: Pečlivě si přečtěte všechny podmínky smlouvy s realitním makléřem.
Notář: Prodej nemovitosti vyžaduje notářský zápis.

Další užitečné tipy:

Buďte trpěliví: Prodej nemovitosti může trvat několik týdnů až měsíců.
Zůstaňte v kontaktu s makléřem: Pravidelně se informujte o průběhu prodeje.
Neberte si vše osobně: Reakce potenciálních kupujících nemusí být vždy pozitivní.

Pro více informací doporučujeme konzultovat s odborníkem – realitním makléřem.

Klíčová slova: prodej nemovitosti, příprava na prodej, realitní makléř, homestaging, dokumentace

Prodej nemovitosti je komplexní proces, který vyžaduje pečlivou přípravu, aby byl úspěšný a co nejvíce výhodný. Správně připravená nemovitost přitáhne více zájemců, může zvýšit šanci na vyšší prodejní cenu a zrychlit celý prodejní proces. Níže jsou uvedeny kroky, které vám pomohou připravit se na prodej nemovitosti.

1. Stanovení reálné tržní ceny

Proveďte odhad nemovitosti: Prvním krokem je zjištění reálné tržní ceny vaší nemovitosti. Můžete použít online odhady (např. Valuo.cz) pro rychlou orientaci, ale pro přesnější odhad je lepší konzultovat s realitním makléřem nebo si nechat vypracovat znalecký posudek, pokud jde o právní záležitosti.
Zohledněte tržní podmínky: Prostudujte aktuální trh v oblasti, kde se vaše nemovitost nachází, a zjistěte, jaké ceny dosahují podobné nemovitosti v okolí. Vyplatí se být realistický a nekalkulovat s příliš vysokou cenou, protože to může zájemce odradit.

2. Příprava nemovitosti na prodej

Úklid a odstraňte nepořádek: Dobře uklizený a organizovaný prostor působí přitažlivěji na potenciální kupce. Měli byste odstranit zbytečné věci, osobní předměty (např. rodinné fotografie) a vytvořit dojem čistoty a prostoru.
Home staging: Zvažte home staging, což je profesionální příprava nemovitosti na prodej. Zahrnuje aranžování nábytku, dekorací a vytvoření atraktivního vzhledu nemovitosti pro prohlídky a fotografování.
Menší opravy: Věnujte pozornost drobným opravám, jako jsou opravy popraskané omítky, natření stěn, výměna vadných kování nebo údržba zahrady. Tyto malé investice mohou výrazně zlepšit první dojem a zvýšit hodnotu nemovitosti.
Zajištění technického stavu: Pokud máte starší nemovitost, vyplatí se zkontrolovat stav technických zařízení, jako jsou topení, okna nebo elektrické rozvody. Kupující mohou chtít vidět, že se o nemovitost dobře staráte.

3. Připravte potřebné dokumenty

Před prodejem je třeba mít k dispozici několik důležitých dokumentů:
- List vlastnictví (lze získat na katastrálním úřadě nebo přes online katastr nemovitostí).
- Katastrální mapa s vyznačením nemovitosti.
- Projektová dokumentace nemovitosti (pokud je k dispozici), zejména pro domy a byty po rekonstrukci.
- Evidenční list nebo potvrzení o bezdlužnosti od společenství vlastníků (u bytů).
- Energie a náklady na provoz – je vhodné mít přehled o spotřebě energií, nákladech na vytápění, vodu a elektřinu.
- Energetický štítek budovy (PENB), který je povinný při prodeji nemovitosti (existují výjimky, např. historické budovy).

4. Profesionální fotografie a marketing

Kvalitní fotografie jsou základem úspěšného inzerátu. Dbejte na to, aby fotografie byly pořízeny profesionálním fotografem za dobrých světelných podmínek a z různých úhlů. Fotky by měly zvýraznit klíčové přednosti nemovitosti (velikost, světlo, dispozice, zahradu apod.).
Inzerce na realitních serverech: Vyberte si renomované realitní servery (např. Sreality.cz, Bezrealitky.cz), kde je vysoká návštěvnost. Kromě toho můžete využít i sociální sítě a další formy reklamy.
Popis nemovitosti: Popis by měl být výstižný, obsahovat klíčové informace o velikosti, dispozici, lokalitě a stavu nemovitosti. Měli byste také zdůraznit výhody lokality, jako je blízkost obchodů, škol, hromadné dopravy apod.

5. Spolupráce s realitním makléřem

Pokud si nejste jistí, zda zvládnete prodej sami, může být spolupráce s realitním makléřem výhodná. Zvolte makléře s dobrými referencemi, znalostí místního trhu a profesionálním přístupem. Realitní makléři mohou zajistit odhad ceny, propagaci nemovitosti, prohlídky s klienty a vyjednávání.
Rozhodněte se, zda chcete makléři udělit exkluzivitu (tj. prodej jen přes jednoho makléře), což může zvýšit jeho motivaci, nebo zvolit více makléřů (neexkluzivní smlouvu).

6. Plánování prohlídek

Prohlídky jsou důležitou součástí prodeje. Snažte se domluvit termíny prohlídek v době, kdy je nemovitost dobře osvětlená (ideálně během dne) a je co nejlépe připravená.
Před každou prohlídkou nemovitost důkladně uklidit, zajistit, aby byla dobře větraná a příjemně působila na návštěvníky. Kupující často hledají útulný a čistý dojem.

7. Vyjednávání s kupci

Při vyjednávání o ceně buďte připraveni na to, že kupující mohou navrhovat nižší částky. Stanovte si předem minimální cenu, za kterou jste ochotni nemovitost prodat, a připravte se na kompromisy.
Kromě samotné ceny může hrát roli i časový rámec prodeje, způsob financování (hypotéka vs. hotovost) nebo termín předání nemovitosti.

8. Právní aspekty prodeje

Kupní smlouva: Je důležité mít kvalitně zpracovanou kupní smlouvu. Doporučuje se spolupracovat s advokátem nebo notářem, který smlouvu připraví a zajistí, aby byla z právního hlediska v pořádku.
Složení zálohy: Obvykle se kupující zavazuje složit zálohu (např. do notářské úschovy nebo advokátní úschovy) jako pojistku, že se prodej uskuteční.
Převod vlastnictví: Po podpisu kupní smlouvy se návrh na vklad vlastnického práva podává na katastr nemovitostí. Po schválení katastrálním úřadem se nemovitost oficiálně převede na nového majitele.

9. Daňové povinnosti

Daň z příjmu z prodeje nemovitosti: Pokud jste vlastnili nemovitost méně než 10 let (u rodinného bydlení méně než 2 roky), budete muset zaplatit daň z příjmu z prodeje nemovitosti. Existují ale výjimky, např. při použití peněz na další bydlení.
Daň z nabytí nemovitosti: Tuto daň již nemusíte platit (byla zrušena v roce 2020).
Vždy je dobré se poradit s daňovým poradcem, aby byly všechny daňové povinnosti správně splněny.

Příprava na prodej nemovitosti zahrnuje důkladné plánování a řadu kroků od určení ceny, přípravy nemovitosti, inzerce a prohlídek až po právní a daňové záležitosti. Kvalitní příprava zvýší vaši šanci na úspěšný a rychlý prodej za nejlepší možnou cenu.