Výběr spolehlivého realitního makléře je klíčový krok při prodeji, nákupu nebo pronájmu nemovitosti. Správný makléř vám může ušetřit čas, peníze a starosti, zatímco špatný makléř může způsobit komplikace. Níže najdete několik tipů, jak vybrat spolehlivého a profesionálního realitního makléře.

1. Zkontrolujte zkušenosti a reference

  • Zkušenosti: Zjistěte, jak dlouho makléř působí na trhu nemovitostí a kolik transakcí úspěšně dokončil. Zkušený makléř lépe rozumí dynamice trhu, má dobré vyjednávací schopnosti a ví, jak efektivně prezentovat nemovitost.
  • Reference a recenze: Hledejte online recenze na makléře nebo se ptejte známých, kteří s ním měli zkušenosti. Spokojení klienti bývají dobrým indikátorem kvality služeb.

2. Zaměřte se na lokalitu

  • Makléř, který se specializuje na vaši lokalitu, bude lépe znát specifika trhu v dané oblasti, cenové hladiny a poptávku po nemovitostech. Je důležité, aby měl přehled o podobných nemovitostech a dokázal nabídnout adekvátní porovnání.

3. Ověřte licencování a certifikaci

  • Ujistěte se, že makléř má potřebné licence a certifikáty pro výkon své činnosti. V České republice je dobrým ukazatelem spolehlivosti členství v profesních organizacích, jako je Asociace realitních kanceláří České republiky (ARK ČR), která má přísná kritéria pro své členy. Certifikáty jako ISO 9001 mohou také naznačovat kvalitu služeb.

4. Osobní setkání a dojem

  • Před podpisem smlouvy se s makléřem osobně setkejte. Sledujte jeho profesionální vystupování, znalosti a komunikaci. Důvěra mezi vámi je klíčová, protože spolupráce může trvat i několik měsíců.
  • Dobrý makléř by měl být transparentní a ochotný odpovídat na všechny vaše otázky, včetně poplatků, služeb a strategie prodeje.

5. Zeptejte se na marketingovou strategii

  • Zjistěte, jakým způsobem bude makléř vaši nemovitost prezentovat. Kvalitní makléř bude mít jasný plán zahrnující profesionální fotografie, inzerci na klíčových realitních portálech, případně videoprezentace nebo virtuální prohlídky.
  • Ověřte si, na jakých platformách makléř inzeruje a jaké marketingové nástroje využívá (např. sociální média, realitní servery).

6. Ptejte se na provize a poplatky

  • Provize realitního makléře se běžně pohybuje mezi 3-6 % z prodejní ceny nemovitosti. Makléř by měl být schopen jasně vysvětlit, co je zahrnuto v této provizi (např. právní služby, marketing, poplatky za odhad nemovitosti).
  • Transparentnost ohledně poplatků je klíčová. Pokud makléř není ochotný otevřeně diskutovat o cenách, může to být varovný signál.

7. Zjistěte, jaké služby nabízí

  • Spolehlivý makléř by měl nabízet nejen zprostředkování prodeje, ale i další doplňkové služby, jako jsou právní poradenství, pomoc s financováním, odhad nemovitosti, vyřízení technických dokumentů nebo jednání s úřady.
  • Makléř by měl být také schopen poskytnout kompletní poradenství, včetně daňových otázek a administrativních záležitostí.

8. Smlouva a exkluzivita

  • Zkontrolujte podmínky smlouvy, kterou s makléřem podepisujete. Zaměřte se na dobu platnosti, výši provize a možnosti jejího ukončení.
  • Exkluzivita (tj. exkluzivní zastoupení jedním makléřem) může být výhodná, pokud je makléř aktivní a má dobrou strategii. Na druhou stranu, pokud chcete zůstat flexibilní, vybírejte makléře, kteří nevyžadují exkluzivitu.

9. Komunikace a dostupnost

  • Vyberte si makléře, který je dostupný a reaguje na vaše dotazy rychle a profesionálně. Dobrá komunikace je klíčová, protože se potřebujete rychle informovat o důležitých změnách nebo rozhodnutích týkajících se prodeje či nákupu.
  • Ptejte se, jak často budete dostávat aktualizace o stavu prodeje, zájmu klientů a dalších krocích.

10. Reference a úspěšné transakce

  • Dobrý makléř by měl mít prokazatelné úspěchy a příklady úspěšně uzavřených transakcí, a to zejména v podobných lokalitách a u nemovitostí podobného typu, jako je ta vaše.

Výběr spolehlivého realitního makléře závisí na kombinaci jeho zkušeností, znalosti trhu, transparentnosti a schopnosti efektivně komunikovat. Vyplatí se investovat čas do ověření referencí, prozkoumání jeho úspěchů a osobního setkání, než se rozhodnete.

Jak vybrat spolehlivého realitního makléře?

Výběr správného realitního makléře může být klíčový pro úspěšný prodej nebo nákup nemovitosti. Zde je několik tipů, jak si vybrat spolehlivého partnera:

1. Referenční čísla a zkušenosti:

  • Délka působení v oboru: Zkušenější makléř má často lepší přehled o trhu a dokáže lépe vyjednávat.
  • Počet úspěšně zprostředkovaných transakcí: Zeptejte se na konkrétní čísla a nechte si ukázat reference od předchozích klientů.
  • Specializace: Někteří makléři se specializují na konkrétní typy nemovitostí (byty, domy, komerční prostory) nebo lokality.

2. Komunikace a osobní přístup:

  • Dostupnost: Zjistěte, jak často a jak rychle makléř reaguje na vaše dotazy.
  • Odbornost: Očekávejte, že makléř bude schopen zodpovědět vaše otázky ohledně trhu, právních záležitostí a financování.
  • Empatie: Dobrý makléř naslouchá vašim potřebám a přizpůsobí své služby vašim individuálním požadavkům.

3. Marketingové strategie:

  • Znalost trhu: Zeptejte se, jak makléř plánuje propagovat vaši nemovitost.
  • Fotografie a virtuální prohlídky: Kvalitní prezentace nemovitosti je klíčová pro přilákání zájemců.
  • Síť kontaktů: Dobrý makléř má rozsáhlou síť kontaktů, která může urychlit prodej.

4. Smlouva o zprostředkování:

  • Čtěte pozorně: Smlouva by měla jasně definovat služby, které makléř poskytuje, výši provize a další podmínky spolupráce.
  • Práva a povinnosti: Ujistěte se, že rozumíte svým právům a povinnostem vyplývajícím ze smlouvy.

5. Doporučení:

  • Zeptejte se známých: Pokud někdo z vašeho okolí nedávno prodával nebo kupoval nemovitost, poptejte se na doporučení.
  • Online recenze: Projděte si recenze na internetu, ale berte je s rezervou.

Na co si dát pozor:

  • Příliš nízké provize: Nízká provize může znamenat nižší kvalitu služeb nebo skryté poplatky.
  • Tlak na rychlý podpis smlouvy: Nespěchejte s rozhodnutím a porovnejte nabídky několika makléřů.
  • Nedostatek informací: Pokud makléř není schopen poskytnout jasné a srozumitelné informace, zvažte spolupráci s jiným.

Při výběru makléře věnujte pozornost nejen jeho odbornosti, ale také osobním vlastnostem. Dobrý makléř by měl být spolehlivý, komunikativní a ochoten vám pomoci při realizaci vašeho realitního záměru.